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  • Photo du r√©dacteurGuillaume Chaieb

Comment les assureurs vont prosp√©rer en 2030 ? ūüĒģ

Dernière mise à jour : 27 avr.


L'urgence du changement est claire : d√©j√†, les assureurs disposant de capacit√©s informatiques plus sophistiqu√©es ont un avantage √©vident en termes d'agilit√©, de croissance et de ratios de co√Ľts, et ils sont mieux √† m√™me de r√©pondre au besoin accru d'offres num√©riques.

Si telle est la réalité actuelle, à quoi pourrait ressembler 2030 ?


D'autres secteurs peuvent révéler la direction générale que prennent les choses. Les entreprises en place ont du mal à suivre les changements importants exigés par la technologie. De nouveaux acteurs purement numériques, tels que PayPal et N26 dans le secteur de la banque de détail, ont non seulement émergé, mais ont également atteint une part de marché significative en peu de temps - et ont même partiellement conquis une position de leader du marché.


Quelle est donc la prochaine étape pour les assureurs ? Après une histoire de changements progressifs dans l'assurance, les compagnies sont confrontées à un impératif absolu d'adaptation de leurs modèles d'exploitation traditionnels. Mais aucun assureur ne peut s'attaquer à tous les changements qui s'accumulent.


Pour r√©ussir en 2030, les assureurs devront d√©finir o√Ļ ils peuvent exceller et o√Ļ ils peuvent former des partenariats - et laisser le reste aux autres. Et tous les assureurs devront repenser chaque aspect de leur mode de fonctionnement, de leur technologie et de leurs structures √† leurs processus et √† leur personnel.

Boule de crystal pour devenir les tendances de l’assurance en 2030.
A quoi ressemblera l’assurance en 2030 ?


Tendances affectant les modèles opérationnels des assureurs.

Les tendances fondamentales suggèrent que le secteur de l'assurance n'est pas à l'abri des perturbations technologiques auxquelles sont confrontés d'autres secteurs : les demandes des clients changent, les modèles opérationnels traditionnels sont sous pression et de nouveaux acteurs apparaissent.


Les demandes des clients ont considérablement changé : on cherche de plus en plus à créer une "expérience client intégrée", dans laquelle l'assurance est achetée comme un complément à d'autres services et biens.


Il est donc important que les assureurs s'engagent dans des écosystèmes numériques, et en particulier dans des places de marché numériques axées sur les besoins spécifiques des clients. Les services d'assurance sont de plus en plus achetés au sein de tels écosystèmes, qui sont souvent détenus par des acteurs d'autres secteurs, tels que la technologie, les médias, les télécommunications et la banque.


De même, le marché des garanties affinitaires voit ses revenus augmenter, par exemple dans les secteurs de l'automobile, de la vente au détail et dans les segments plus traditionnels de la bancassurance. La numérisation est un élément clé de cette croissance ; la recherche montre que les leaders numériques augmentent leurs revenus cinq fois plus vite que les autres entreprises et le rendement total des actionnaires deux fois plus vite.


En plus de cette évolution vers l'intégration, les digital natives font que les attentes des clients augmentent considérablement en termes de qualité et d'agilité des offres numériques des assureurs ; de nombreux assureurs actuels ne sont pas en mesure de répondre à ces attentes.

* Les mod√®les op√©rationnels classiques sont de plus en plus sous pression : Parall√®lement √† l'√©volution des attentes des clients, le march√© continue d'exercer une forte pression sur les co√Ľts ; les b√©n√©fices du secteur sont au mieux stables. les op√©rations ont connu une √©volution rapide, notamment en ce qui concerne le traitement des sinistres et des polices, en raison de la num√©risation et de l'automatisation - une tendance qui s'est acc√©l√©r√©e avec la pand√©mie de COVID-19.


L'un des effets immédiats de cette tendance est la consolidation. En Allemagne, par exemple, la part de marché des cinq premiers assureurs en termes de primes brutes émises a augmenté de plus de 25 % en assurance vie et en assurance dommages entre 2008 et 2018.

* Des géants et des nains extérieurs alimentés par la technologie façonnent le marché de l'assurance : Les acteurs extérieurs profitent des changements comme d'une opportunité pour entrer sur le marché de l'assurance, et la pandémie les a encouragés à agir rapidement.


Ces acteurs ont tendance à disposer d'une connaissance approfondie des données clients, de solides relations avec la clientèle, de compétences établies en matière d'écosystème numérique et de compétences technologiques de pointe, ce qui leur permet d'exploiter les données, de les intégrer instantanément et de lancer rapidement de nouveaux produits ou de nouvelles entreprises. Et elles sont là pour rester.

  • Tesla, par exemple, a lanc√© son propre porteur de risques.

  • Amazon a √©galement ajout√© √† ses produits de services financiers en pleine croissance un nouveau produit d'assurance pour les petites et moyennes entreprises (PME) destin√© √† sa base croissante de vendeurs de PME et de boutiques en ligne affili√©es.

  • IKEA a √©tabli des mod√®les B2B2C bas√©s sur la technologie, avec une exp√©rience client distinctive et des solutions d'assurance sur mesure, fond√©es sur sa compr√©hension et sa projection des besoins des clients.


Et certaines des plus grandes entreprises technologiques forment des partenariats, comme Verily, soci√©t√© sŇďur de Google, l'a fait avec Swiss Re pour lancer Granular Insurance, une filiale d'assurance sant√©.


Les régulateurs accordent de plus en plus d'attention à la dette technique - avec des conséquences sévères : Dans le secteur bancaire, un nombre important d'enquêtes sont menées sur les pièges de la numérisation rapide dans des paysages informatiques qui n'ont pas été entièrement débarrassés de la dette technique. Dans l'Union européenne, plusieurs grands groupes bancaires européens ont fait l'objet d'enquêtes et ont même été condamnés pour des violations de conformité liées à l'informatique et aux données qui résultaient à l'origine d'une utilisation tiède de la technologie, notamment le non-respect des directives relatives à la connaissance du client, les irrégularités des processus numérisés ou les problèmes de performance et de sécurité des systèmes centraux.


Dans plusieurs cas, ces violations ont entra√ģn√© non seulement une fin abrupte de la carri√®re de certains dirigeants, mais aussi une d√©t√©rioration rapide de la client√®le en raison de probl√®mes de confiance et de r√©putation, ainsi que la destruction de la valeur de soci√©t√©s enti√®res au profit d'actions cot√©es en cents.


On peut s’attendre à voir un mouvement similaire dans l'assurance - étant donné le nombre croissant de nouveaux entrants sur le marché que les régulateurs voudront et devront discipliner selon les bonnes pratiques des services financiers, et aussi le besoin croissant de se protéger contre le cyberrisque (pour les clients et la stabilité de l'écosystème financier).

De nouvelles réglementations - telles que les lignes directrices de l'Autorité européenne des assurances et des pensions professionnelles en matière de sécurité et de gouvernance des technologies de l'information et de la communication, et la loi sur la résilience opérationnelle numérique - sont déjà en cours d'élaboration.


Ces tendances créent un nouveau marché - un marché qui exigera des assureurs des changements beaucoup plus radicaux dans leurs modèles opérationnels afin de pouvoir fonctionner avec succès.


Si le plein effet de ces changements ne sera visible qu'en 2030 ou au-delà, 3 changements fondamentaux se distinguent déjà aujourd'hui.

  • Tout d'abord, on observe une augmentation significative des √©cosyst√®mes et des plateformes qui reposent sur l'acc√®s des clients. Si cela offre de nouvelles opportunit√©s aux assureurs au cŇďur de ces √©cosyst√®mes, d'autres risquent de perdre l'acc√®s direct aux clients.

  • Deuxi√®mement, les services publics et les services sont de plus en plus fournis dans l'ensemble du secteur. Compte tenu des avantages de la mise √† l'√©chelle d√©crits ci-dessus et d'une tendance lente mais continue vers plus de standardisation sur le march√©, les assureurs et un nombre croissant de prestataires de services offrent des services dans les op√©rations, l'informatique et les fonctions de soutien, en particulier.

  • Enfin, une nouvelle race d'acteurs hautement int√©gr√©s, souvent tr√®s sp√©cialis√©s et dot√©s de mod√®les op√©rationnels agiles et rationalis√©s, fait son entr√©e sur le march√© - et ces acteurs gagnent en envergure.


Les piliers des futurs modèles d'entreprise

Au milieu de tous ces bouleversements, les entreprises doivent r√©fl√©chir strat√©giquement au r√īle qu'elles sont le mieux √† m√™me de jouer et reconstruire leurs mod√®les op√©rationnels en cons√©quence. Plus int√©ressant encore que l'innovation technologique "en silo", la convergence o√Ļ l'utilisation combin√©e de plusieurs technologies va apporter des bouleversements majeur dans le secteur de l'assurance.


La convergence des technologies est le processus par lequel différentes technologies fusionnent et s'intègrent pour créer de nouvelles solutions innovantes. Elle peut se produire dans de nombreux domaines, comme l'informatique, la communication, l'électronique, l'énergie, la biotechnologie, etc.

La convergence des technologies est souvent consid√©r√©e comme une force de changement importante, car elle peut mener √† de nouvelles applications et services qui n'√©taient pas possibles auparavant. Par exemple, la convergence des technologies de l'informatique et de la communication a donn√© naissance √† l'internet, qui a profond√©ment transform√© la fa√ßon dont les gens communiquent, travaillent et se divertissent. De m√™me, la convergence des technologies de l'√©nergie et de l'informatique a permis l'√©mergence de nouvelles solutions de stockage d'√©nergie, comme les batteries lithium-ion, qui ont jou√© un r√īle cl√© dans l'adoption de l'√©nergie solaire et √©olienne.


La convergence des technologies est également souvent associée à l'innovation et à la création de nouvelles industries et emplois. Elle peut nécessiter de nouvelles compétences et connaissances pour les travailleurs et peut être source de défis pour les entreprises et les gouvernements qui doivent s'adapter à ces changements rapides.


Il y a eu de nombreuses innovations technologiques récentes dans le secteur de l'assurance, qui ont transformé la façon dont les compagnies d'assurance collectent, analysent et utilisent les données pour offrir des produits et services plus adaptés aux besoins de leurs clients. Voici quelques exemples :

  1. L'utilisation de l'analyse de données et de l'apprentissage automatique pour personnaliser les produits d'assurance et les tarifs. Par exemple, les compagnies d'assurance peuvent utiliser des données sur les habitudes de conduite d'un conducteur pour offrir des tarifs d'assurance automobile plus précis et adaptés à ses besoins.

  2. La mise en place de plateformes en ligne pour offrir une expérience de souscription plus simple et plus rapide. De nombreuses compagnies d'assurance proposent désormais des options de souscription en ligne, qui permettent aux clients de souscrire un contrat d'assurance en quelques minutes.

  3. L'utilisation de technologies de l'internet des objets (IoT) pour surveiller et pr√©venir les risques. Par exemple, les compagnies d'assurance peuvent utiliser des capteurs connect√©s pour surveiller l'√©tat d'un b√Ętiment et d√©tecter les probl√®mes potentiels avant qu'ils ne se produisent.

  4. La mise en place de chatbots et de assistants virtuels pour fournir une assistance en temps réel aux clients. De nombreuses compagnies d'assurance utilisent des chatbots et des assistants virtuels pour répondre aux questions courantes et aider les clients à naviguer sur leur site web.

  5. L'utilisation de la réalité augmentée et de la réalité virtuelle pour améliorer l'expérience client. Par exemple, les compagnies d'assurance peuvent utiliser la réalité augmentée pour aider les clients à comprendre comment fonctionne leur couverture d'assurance ou comment remplir un formulaire de demande de sinistre.

  6. L‚Äôutilisation de la blockchain. La blockchain est une technologie de stockage et de transmission d'informations qui permet de cr√©er des registres s√©curis√©s et immuables. Elle est souvent utilis√©e dans le secteur de l'assurance pour am√©liorer la transparence, la s√©curit√© et l'efficacit√© des processus de gestion des contrats et des sinistres. Voici quelques exemples de l'utilisation de la blockchain dans le secteur de l'assurance Gestion de contrats d'assurance : la blockchain peut √™tre utilis√©e pour stocker et g√©rer les contrats d'assurance de mani√®re s√©curis√©e et transparente. Cela peut faciliter la gestion des contrats et r√©duire les co√Ľts administratifs en automatisant les processus de v√©rification et de paiement. Gestion des sinistres : la blockchain peut √™tre utilis√©e pour enregistrer et suivre les sinistres de mani√®re plus pr√©cise et rapide. Cela peut aider les compagnies d'assurance √† traiter les demandes de sinistre de mani√®re plus efficace et √† r√©duire les d√©lais de paiement. ¬† ¬† ¬† Assurance des biens : la blockchain peut √™tre utilis√©e pour enregistrer et v√©rifier l'authenticit√© des biens assur√©s, comme les Ňďuvres d'art ou les bijoux. Cela peut aider les compagnies d'assurance √† mieux √©valuer les risques et √† offrir des couvertures plus pr√©cises. ¬† ¬† ¬† ¬† ¬† ¬† ¬† Assurance de la responsabilit√© civile : la blockchain peut √™tre utilis√©e pour enregistrer et suivre les donn√©es sur les incidents et les accidents, ce qui peut aider les compagnies d'assurance √† mieux √©valuer les risques et √† offrir des couvertures plus adapt√©es.¬† ¬† ¬† ¬† ¬† ¬† Assurance de la sant√© : la blockchain peut √™tre utilis√©e pour stocker et partager de mani√®re s√©curis√©e les donn√©es de sant√© des assur√©s, ce qui peut aider les compagnies d'assurance √† mieux √©valuer les risques et √† offrir des couvertures plus adapt√©es.


Quatre r√īles pour les assureurs

Nous voyons quatre r√īles majeurs pour les assureurs et les autres acteurs du secteur de l'assurance.


  • Orchestrateur d'√©cosyst√®me : L'agr√©gateur d'√©cosyst√®me poss√®de la relation client et offre une large gamme de services ax√©s sur l'√©cosyst√®me au-del√† de l'assurance, comme la mobilit√© en tant que service et le suivi des activit√©s.

  • Op√©rateur B2B2C ou fournisseur de produits et de back-office : Les acteurs de ce secteur fournissent des services d'assurance complets √† l'√©chelle. Ce mod√®le s'applique aux assureurs qui g√®rent un mod√®le d'exploitation tr√®s efficace reposant sur de grandes efficacit√©s d'√©chelle internes ou des niveaux de num√©risation √† la pointe du march√©.

  • Enabler et fournisseur de services √† valeur ajout√©e : L'enabler fournit des enablers s√©lectionn√©s et des services √† valeur ajout√©e √† l'√©chelle. Les exemples incluent les fournisseurs de syst√®mes centraux (tels que Guidewire et msg global solutions), les grands fournisseurs de services et de technologies (tels que Cognizant, HCL et Infosys), les assureurs qui entrent dans cet espace (tels que Syncier) et les sp√©cialistes (par exemple, dans le domaine des ventes ou des sinistres, tels que ControlExpert).

  • Assureur ax√© sur la relation client : Les assureurs qui continuent √† s'approprier totalement la relation client comprennent des acteurs sp√©cialis√©s dans des segments de niche, ainsi qu'un petit nombre d'acteurs de grande envergure, leaders du march√©, qui peuvent s'appuyer sur leur √©chelle et leur excellence technique et de distribution (comme Allianz ou Geico).


Comme condition préalable, leurs modèles opérationnels sont hautement numérisés, efficaces et agiles - et dans de nombreux cas, ils présentent un niveau élevé d'intégration verticale.


Par rapport aux structures actuelles du secteur, les plus grands changements viendront des r√īles de B2B2C, de fournisseur de produits et de facilitateur - et ce sont √©galement les groupes qui devraient conna√ģtre la plus forte croissance. Les entreprises qui occupent ces r√īles peuvent proposer de nouveaux mod√®les commerciaux ou exploiter de nouvelles opportunit√©s pour offrir des services externes aux autres. Aujourd'hui, on estime √† 25 milliards d'euros les d√©penses consacr√©es √† ces deux arch√©types en Europe. D'ici 2030, nous pr√©voyons que ce montant augmentera d'environ 70 % pour atteindre plus de 40 milliards d'euros. La majeure partie de cette valeur provient des services informatiques, suivis des op√©rations et du support.


Opportunités par taille

Les assureurs doivent maintenant se demander quels mouvements stratégiques ils doivent adopter. En fonction de leur taille, ils disposent des options suivantes (sélectionnées et non exhaustives).


Grands assureurs

Les grands assureurs ont la possibilité d'étendre leur modèle d'entreprise en tirant parti de leurs avantages en termes d'échelle et de compétences pour fournir des services intersectoriels, soit en tant que facilitateurs (par exemple, Syncier), soit en tant que producteurs dans des contextes B2B2C (par exemple, iptiQ, filiale de Swiss Re, ou la collaboration de Zurich avec la Deutsche Bank en matière de bancassurance). Pour mener à bien ce modèle, il est essentiel de capitaliser efficacement sur les avantages d'échelle. En particulier, les assureurs devraient envisager de rationaliser leurs offres et leurs modèles opérationnels pour réduire la complexité.


Assureurs de petite et moyenne taille.

Pour les assureurs de petite et moyenne taille, les options strat√©giques sont plus nuanc√©es. Il existe des opportunit√©s pour ces assureurs de devenir des producteurs ou des facilitateurs similaires aux assureurs √† grande √©chelle dans des domaines o√Ļ ils ont une capacit√© clairement distinctive. Un exemple r√©cent est celui de Neodigital, qui construit une plateforme intersectorielle en partant d'une petite base de clients. Toutefois, ces opportunit√©s seront l'exception plut√īt que la norme.

La plupart des assureurs de petite et moyenne taille doivent revoir leur modèle opérationnel actuel et le préparer pour l'avenir. De nombreux assureurs peuvent gagner à exploiter un ensemble croissant d'options pour surmonter les désavantages d'échelle et de compétences par le biais de services intersectoriels ou même de marques blanches..


Se préparer à réussir en 2030

Une fois que les acteurs ont identifié les mouvements stratégiques qu'ils sont le mieux à même de réaliser, ils doivent adapter leurs modèles opérationnels en conséquence dans quatre dimensions : la technologie, les structures, les processus et les personnes. En procédant à des ajustements technologiques corrects, les assureurs peuvent jeter les bases des changements dans les autres dimensions.




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